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搜索营销是一种有效的工具，可以帮助公司在网络上显示。这种可见性对B2B公司也越来越重要。因为在购买时不会考虑在网上找不到的任何人。这就是为什么搜索营销应成为任何B2B营销策略的组成部分的原因。

搜索展示

可以实现以下目标。搜索营销是一种有效的工具，可以帮助公司在网络上显示出来。这种可见性对B2B公司也越来越重要。因为在购买时不会考虑在网上找不到的任何人。这就是为什么搜索营销应成为任何B2B营销策略的组成部分的原因。可以实现以下目标。

进入在线直销

搜索营销从一开始就应该成为在线商店计划的一部分合并。这一切都始于选择正确的商店系统。在这里重要的是要注意每个系统的优点和缺点。目前B2B商店系统在电子商务中相对较少。这里的重点是有效的订购过程和定制商品。但是，商品的展示倾向于滑入背景。在B2C商店系统中，通常通常将重点放在此产品演示和用于营销的特殊功能上。但是商店系统还不够，因为它必须充满生活和内容。这应该是相关且用户友好的，以便使客户相信自己的专业知识。高质量的内容还可以建立信任并有助于产生转化。

如果网站文本中也包含相关的关键字，则可以在Google上看到在线商店。这里最重要的挑战之一是准备已经可用（脱机）以供在线使用和电子商务的产品数据。对于以前从未在线销售产品和服务的公司，这是第一个绊脚石。因为电子商务客户不同于商业客户。产品的描述性文字，例如，除了技术特性外，还应包含对该产品的说明。另外，必须以足够高质量获得产品数据和图像材料。

品牌意识

一旦进入在线直销，就有多种方法可以使品牌（甚至）更加知名。一种可能的方式是，例如，内容营销和内容推广的相关主题。这意味着有针对性的内容分发，例如电子书，杂志文章或视频。理想情况下，这是如此令人兴奋，以至于它可以自行传播并使品牌更加知名。提升品牌知名度的另一种方法是自己的社交媒体渠道和商业网络。在B2B环境中，Xing和LinkedIn与此相关。

公司可以使用它们来共享博客文章，出版物或事件以及幕后花絮。基于诸如喜欢和分享之类的用户信号，可以随后评估哪些内容效果特别好，并且对于目标群体来说很有趣。也可以在这些频道中放置广告。这些内容本机集成到用户的新闻提要中，乍一看作为普通帖子。在这些渠道中，也可以放置引起事件或出版物注意的广告。

在线图像制作

线下知名度很高的品牌不一定会自动进入在线世界。衡量品牌知名度的第一个来源是用户直接或与其他字词一起搜索品牌的频率。如果这些品牌关键字的搜索量很高，每月至少有三位数的数字，则可以在线推断出一定的品牌知名度。对于在线建立品牌和形象，网站访问期间的体验尤为重要。因为这通常是B2B品牌与用户之间的第一个接触点，因此对图像具有持久的影响。以下方面在提高品牌认知度方面发挥作用：

• 介绍您自己的专业知识
• 关于公司的积极形象的沟通
• 在访问网站期间优化用户体验（用户体验/用户体验）
• 改善网站的用户友好性（可用性）
• 用合适的关键指标衡量上述方面
• 利用交流潜力

如果确定，那么Search Marketing在B2B交流中具有很大的潜力。挑选现有和潜在客户很重要。您应该始终牢记以下问题：用户想要（了解）我什么？用户已经在寻找的术语具有特殊的潜力。Google Ads，Google Analytics（分析）或Google Search Console等工具可提供更精确的数据。例如，它们显示触发广告的搜索词。该数据提供了许多可能性，可以专门解决用户问题并相应地调整网站。但是，诸如会话持续时间，跳出率，在相应页面上的停留时间以及每个会话的页面浏览量之类的参数也显示出潜在的潜力。

搜索营销作为销售支持

搜索营销-尤其是搜索引擎优化 -是在争取潜在客户和潜在客户方面的强大工具。B2B领域的客户投入大量时间进行研究，并使用各种信息源。因此，该网站支持销售，即使这不是直接在线进行的。用户至少会找到解决问题的正确方法，然后拿起电话或填写联系表格。这里的关键词是：继续在线销售。由于搜索引擎通常是研究解决方案时的第一联系点，因此以有意义的方式补充线下销售非常重要。

如果公司已经为自己的个人直接沟通而出名，那么这应该继续成为关注焦点。但是，产品数据表，图像和目录也应该在线提供。例如，这提供了在博客或杂志区域显示专家知识的机会。最后，应该有一个号召性用语，以鼓励用户与公司联系，索取样品或类似内容。

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