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B2B营销领导者始终认为，营销策略在他们最想改进的过程中排名很高。然而，如何精确地做到这一点完全是另一回事。在某些情况下，营销策略的含义尚不明确。在其他情况下，则缺乏对战略制定的关键投入，从而使营销与其他创收功能和整体业务目标脱节。

在许多公司试图重新获得立足点或建立新的立足点的时候，制定一个清晰，全面的营销策略以支持公司的战略构想至关重要。以下是可能会阻碍制定这种策略的四种常见误解：

营销策略与年度计划相混淆

一些营销主管将这些术语视为同义词-“战略计划”一词说明了这种困惑。所谓“营销策略”，是指在三到五年内计划制定的一系列决策和投资，这些决策和投资将创造并维持未来的市场优势。另一方面，“年度计划”列出了在接下来的一年中为推进营销策略而应采取的行动。没有完善的 营销策略，年度计划几乎是不可能的。

误解了市场营销对业务的需求

在尝试制定营销策略时，营销主管有时会在解释整体业务策略时独自一人-无论是因为他们缺乏所需的投入，还是因为业务的整体战略远景尚不明确。尽管进行了这些努力，但结果却是，营销可能无法提供企业真正需要的东西。对于营销领导者来说，也很难清楚地将营销价值传达给整个业务。

独立制定营销策略

要制定成功的营销策略，营销主管必须与销售和产品主管保持紧密联系。这种一致性可确保创收功能同步进行，以推进业务的总体目标。营销，销售和产品领导者应首先就未来三到五年的业务前景达成共识，解决诸如业务如何发展，知名度如何以及如何进入市场等问题。 。当营销领导者将指导思想转变为营销组织的战略重点时，他们必须与销售和产品领导者保持一致，以保持一致。

无法提供持续的指导

有时候，营销和其他职能之间的错位并不是使战略制定复杂化的原因。另一个罪魁祸首是在营销职能本身内部缺乏指导。当投资组合，需求和其他营销子职能负责人不了解长期战略对自己的团队意味着什么时，他们会制定自己的个性化战略。结果对提高营销对业务目标的贡献无济于事。

要防止这种情况的发生-并采用有条不紊的方法，从整个业务目标一直到每个营销子职能部门的战略确保一致性和一致性。

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