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对于制造商和批发商而言，数字营销变得越来越重要。它使您能够以有机的方式有意地吸引理想的客户。有几种不同的数字营销方法，您将使用哪种方法取决于您的独特报价和目标受众。

这里讨论制造商的一些顶级数字营销策略。在审查一些常规内容营销技巧之前，我们将深入搜索引擎优化，社交媒体，付费广告等内容。

为什么数字营销对制造商很重要？

数字营销是一种利用互联网和在线媒体来触及特定受众的营销方法。通常，营销用于与理想的买家联系，最终目标是让他们进行购买或进行其他转化。

在过去的几年中，很多企业都转移到了互联网上。在线购物的愿望促使零售商和批发商都在线购物。这样可以简化销售流程，并更轻松地与世界各地的买家建立联系。

数字营销的价格相对可承受，因此制造商可以轻松地测试不同的策略，从而在最有效地利用营销预算的同时，了解最能吸引受众的方法。

针对制造商的10种数字营销策略

数字营销不是万能的。即使制造商都针对其他业务，他们的受众也会有独特的需求，因此需要以最有意义的方式与他们联系。看看一些用于产生潜在客户和增加B2B销售额的顶级数字营销策略。

1.搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化（通常简称为“ SEO”）是指对内容进行整理，使其在搜索引擎上排名较高。这里的目标是通过自然搜索结果来吸引合格的访问量到您的网站。通过定位相关的关键字，您实际上可以吸引正在搜索与您的产品相关的字词的潜在客户的注意力。

Google和其他主要搜索引擎正在整个网页和博客文章中寻找线索，以表明您的内容对用户有价值。例如，如果您以关键字“大批量的普通T恤”为目标，则可以考虑创建一个帖子，回答在哪里可以批量购买普通T恤的问题。添加有价值的信息，并将您的报价作为解决方案。目标是尽可能自然地合并关键字，并使内容非常人性化。

SEO中还有一个技术性更强的组件，可用于优化您实际的网页设计。搜索引擎会扫描不同的后端元素，例如网站速度，易读性，移动兼容性等。我们建议您聘请SEO专家，因为技术知识很多。SEO特别要记住，因为SEO目前适用于大多数在线平台。虽然Google，Yahoo和Bing是扫描整个万维网的最大搜索引擎，但它们只是冰山一角。

Instagram，Twitter，Facebook，YouTube，Pinterest和其他主要的社交媒体平台是搜索引擎的两倍，因此SEO也可以应用于这些流行的平台。

2.搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销（简称“ SEM”）还涉及利用较高的搜索引擎排名来吸引网站访问量。但是，使用SEM，您必须付费到达引擎才能将您的内容放在首位，而不是对其进行优化以自然排名。

SEM的好处是结果比SEO更为精确。但是，缺点是搜索引擎将您的排名内容标记为赞助内容，因此用户知道您付费是为了将您的结果存储在这里。有些用户不在乎内容是赞助商，但有些用户会跳过赞助商的内容以寻找自然结果。

由于Google是最受欢迎的搜索引擎，因此制造商可以从适用于SEM的Google Ads开始。我们建议雇用SEM专家以获得最佳结果，因为这需要一点学习技巧。这类专家将帮助您为特定受众群体定位最佳关键字，这将帮助您消除大量的猜测。

3.视频内容营销

视频是一种引人入胜的媒体，可为观众提供更逼真的体验，并帮助他们与您的品牌建立联系。视频内容主要有两种类型：实时和点播。

实时视频流可用于广播虚拟事件，产品演示，问答以及其他可能需要观众参与的内容。可以上传点播视频，以方便观看者访问。一些受欢迎的点播视频类型包括教育视频，“操作方法”和其他教程。这个想法是为观众提供价值。

视频内容营销有两种方法。您可以将视频上传到公共社交平台，也可以通过将视频播放器嵌入自己的网站来创建自己的视频平台。对于在内容营销中投入脚步的企业，YouTube是一个受欢迎的选择。该平台是免费使用的，旨在建立一个在线社区。YouTube视频播放器可以嵌入不同的网络托管平台，并且YouTube仪表板非常易于使用。缺点是YouTube视频播放器不能贴上白色标签，并且在内容和功能上有一些限制。

在您的网站上嵌入视频通常被认为是更专业的方法，因为它可以使您更好地控制情况。借助专业的流媒体解决方案，您可以自定义视频播放器并将其同时广播到不同的平台。然而，这会变得昂贵和复杂。

4.电子邮件营销

正确地进行电子邮件营销会非常有效。一些企业发布了促销活动，另一些则发布了新闻通讯，目的是建立品牌知名度。关键是添加适当的号召性用语，以使收件人可以轻松地从您那里购买商品。电子邮件营销的一些顶级工具是Constant Contact，MailChimp和ConvertKit。诸如Squarespace和Wix之类的Web托管平台也提供了全面的插件。

电子邮件需要非常战略性地发送，以免给接收者带来压力。您可能会考虑将不同的电子邮件发送到联系人列表的不同部分。例如，过去的客户将收到与您发送给仍在培养的潜在客户不同的电子邮件爆炸。

为了使电子邮件营销有效，您需要具有一组合格联系人的电子邮件地址。在这里，“合格”是关键。目标受众中的50个电子邮件地址比非目标受众中的1000个电子邮件地址更有价值。

您可以通过几种方式来收集电子邮件地址。许多企业通过在其站点上包含一个弹出窗口来收集电子邮件地址，该弹出窗口允许用户解锁折扣以换取其电子邮件地址。有时，企业使用相同的模型，但是需要电子邮件地址才能解锁对电子书或类似文档的访问。

生成电子邮件地址的另一种好方法是在虚拟事件中显示。您如何要求活动协调员提供参与者的电子邮件地址，作为您“参与”的“付款”的一部分。其他营销人员购买电子邮件地址。这可能会引起争议，因为有时最初收集这些电子邮件地址的合法性值得怀疑。

5.社交媒体营销

社交媒体营销是一种内容营销，它利用流行的社交媒体平台通过创建引人入胜的内容来建立品牌知名度。许多人发现社交媒体营销就像建立社区一样最有效。这有助于企业树立影响力和权威感，以驱动客户前进。

确定您的目标受众在哪些平台上处于活动状态并在那里建立影响力。您可能会考虑的一些顶级社交媒体平台包括Facebook，Instagram，Twitter，Clubhouse，LinkedIn和TikTok。同样，您应该投资哪些平台取决于您的独特受众。这些平台均具有独特的功能，可让您创建和共享不同类型的内容。

6.投放付费广告

许多B2B公司投放付费广告以覆盖其目标受众。广告可以在搜索引擎，社交媒体平台和其他在线位置上投放。这是在报纸，广播电台，杂志等上投放广告的现代替代方案。

同样，目标是在可以向受众群体展示广告的地方投放广告。由于每个制造业务和每个广告代理商都不相同，因此没有一种千篇一律的方法来投放广告。但是，请务必牢记，您的广告应具有针对性和针对性。他们应该使用复制品或文本来解决痛点，并演示制造服务如何解决这些痛点。

7.战略伙伴关系

协作在专业领域大有帮助。我们鼓励利用人脉关系建立战略合作伙伴关系，以吸引更大的受众并吸引新客户。推荐合作伙伴关系可能特别有价值。假设您销售T恤。您可以与销售打底裤或运动裤的品牌合作。您可能以相同的零售商为目标，但每个人都有不同的东西。一种方法是在推荐合作伙伴每次带来您带来的潜在客户时向他们推荐佣金，最终导致您向您购买潜在客户。这样可以激励他们带动潜在客户，并帮助您增加销售额。

影响者营销可能是您考虑的事情。有影响力的人是在社交媒体上具有重要追随者的人，其受众活跃且忠诚。品牌付钱给有影响力的人以推广他们的产品。有影响力的营销人员通常在B2C领域中使用，但是如果您找到一个B2B思想领袖，并且其受众与您自己的受众保持一致，那可能是值得的。

8.在线网络

在线联网是与新潜在客户联系或与可能向您发送引荐的新联系人联系的一种好方法。在线网络在大流行期间特别有价值，因为它使在线“认识”人们并继续建立关系成为可能。有一些不同的在线站点非常适合与其他站点建立联系。首先是社交媒体。

LinkedIn是一个致力于联系专业人士的平台。您可以按姓名，位置，职务，公司等搜索人员。用户可以发布内容，包括图片，视频，文本帖子，甚至实时流。LinkedIn还具有私人消息传递功能，因此您可以亲自与新朋友联系以介绍自己并奠定专业关系的基础。

Facebook团体是结识人们并发现新机会的另一个好地方。用户可以在Facebook上搜索特定行业的组。对于制造商和批发商，有几个通用的组，但是您可以探索更多的细分市场选择。充分利用这些小组的最佳方法是在线程中进行交互并开始富有成效的对话。

虚拟展会是与他人建立联系的另一种好方法。诸如Alibaba.com之类的大型平台都具有这些虚拟事件。做一些研究，以找出您的特定行业中可用的东西。

9.响应式网页布局

优化您的在线形象至关重要，这包括您的网站。您必须使用响应式网页设计，以使移动设备上的访问者感到愉悦。

许多Web托管平台，例如WordPress，Squarespace和Wix，都会自动使用响应式布局，无论用户使用哪种类型的设备，都可以为用户带来最佳体验。但是，如果您有自定义编码的网站，则应与Web开发人员讨论此问题。对于SEO来说，确保针对移动用户优化Web布局也非常有价值。

10.使用B2B电子商务市场

列出您的商品并在B2B电子商务市场上创建店面是一种在潜在客户面前展示您的产品的好方法。这些平台的优点在于，买家可以向他们寻求产品。

既然您知道制造业营销人员正在使用哪种数字营销策略，下面让我们回顾一些技巧和最佳实践，以充分利用这些实践。

了解你的听众

了解您的受众绝对是在任何数字营销策略中获得成功的关键。建立一个理想的客户头像，以描绘您想要达到的确切角色的图片。确定理想客户的位置，预算额，需要与您下订单的频率以及服务对象。

尽管您以其他业务为目标，但还是由一个人来负责销售。确定购买过程中的情感方面，以便您找出如何最好地针对他们。找出您的业务可以解决的问题和痛苦点。使用此信息来策划您制作的每个广告或内容。

追踪您的线索

优化数字营销策略的一种方法是跟踪潜在客户。当您绘制潜在客户的来源图表时，您可以看到哪些渠道最值得投资。如果似乎缺少一个渠道，您可以重新评估一下，看看是否最好投资或减少投资。

保持活跃在社交媒体上

社交媒体是用于数字营销的非常重要的工具。这有助于建立社区并充分利用您的数字营销工作。除了在Instagram，Facebook，Twitter和其他顶级平台上拥有个人资料之外，我们还鼓励您保持活跃并与社区互动。回答评论和消息，并创建鼓励您的听众加入对话的内容。

聘请专家

作为一家制造公司的所有者或经营者，您不能期望自己做到所有。成长公司需要多种技能，因此寻求专家的帮助是一个好主意。尽管我们上面提到的数字营销策略可以在内部处理，但是当由具有专业知识和技能的人实施时，其中许多方法会更有效。

当您雇用数字营销专家时，请确保所雇用的人员具有案例研究，评论和推荐以支持他们。您想雇用一个过去被证明可以用他们的方法取得成果的人。寻找值得信赖并在您的行业中有经验的人。做到这一点的一种好方法是征求同事的建议。

最后的想法

数字营销比以往任何时候都更为重要，而且您可以作为制造商采用多种不同的方法。

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